124万的尖牙玩偶 咬痛了谁的消费尊严？

6月，中国外贸商家在关税政策调整(tiáozhěng)与全球(quánqiú)消费节奏变化的双重挑战下，迎来了充满变量的“618”。 当海外市场订单“抢跑”与国内电商年中(zhōng)大战同步(tóngbù)展开，不少企业以“双线作战”的灵活姿态调整战略——既守住传统外贸的“基本(jīběn)盘”，又在国内市场转型中挖掘新增长极。 广西博白县(bóbáixiàn)凰图工艺品有限责任公司在内外贸转型(zhuǎnxíng)中寻找新的生意(shēngyì)支点，其负责人黄连将透露：“为了应对订单高峰，工厂已连续一周加班至晚上11时，大促期间整体销售量增长了20%至30%。” 而关税风暴之中，不少(bùshǎo)外贸企业的传统战场并未停歇。无锡双珍针纺织的车间内，工人(gōngrén)们加急(jiājí)赶制海外客户提前下单的圣诞节备货。这批货物预计6至7月抵美，时间较往年提前了近三个月。 一家企业内外销的商品。新京报记者　程子(chéngzi)姣　摄 要内销(nèixiāo)先降价　利用产业特色积极布局线下 “618大促(dàcù)，商家通常最早提前两个月、最慢也会提前一个月开始备货。”广州博群纺织科技有限公司负责人李哲宇(lǐzhéyǔ)已经习惯了(le)电商大促中的前置准备。 汕头市小王国(wángguó)商贸有限公司同样早早行动(xíngdòng)起来。今年，公司首次通过“国货严选”参加了天猫618大促，负责人李润德透露了他的(de)“外贸转内销”方案：筛选外销数据(shùjù)亮眼(liàngyǎn)的货盘（如专供欧洲的无人机、户外玩具）推向国内市场，在商品详情页显著位置展示CE等国际认证证书，并搭配“出口同款”文案强化品质背书。 在汕头澄海的玩具产业带，不少外贸企业曾在海外市场斩获了(le)亮眼的销售成绩。随着关税政策频繁变动，它们(tāmen)业务(yèwù)一度受到影响，重心也逐渐向(xiàng)国内倾斜，并开启创新转型之路，力求更好地契合国内市场的需求。 “一款原本专供欧洲市场的足球造型互动无人机(wúrénjī)，调整详情页(xiángqíngyè)展示国际认证等信息后，在(zài)国内首月销量突破5000台。”李润德介绍称，经过上述调整，国内订单数不断增长。同时，因省去海外仓储、平台扣点等成本，同款产品内销(nèixiāo)价格较外销(wàixiāo)低40%，利润结构反而更健康。 李润德坦言，企业曾经历半个月的“观望期(qī)”：“关税政策刚调整时，我们暂停了所有海外出货，等待明确信号。”而转向内贸的尝试让他逐渐吃下“定心丸”——通过分析国内消费者偏好调整货盘(huòpán)，从功能升级(shēngjí)（如强化亲子互动设计）、材质优化（采用(cǎiyòng)更安全环保(huánbǎo)材料）到重新匹配国内价格体系，企业逐步打开内销市场。在本次618大促中，公司日成交总额已突破4万元(wànyuán)。 黄连将也谈到，产品方面，国内市场和国外市场呈现出不同的需求特点。在国内，家用水果篮(shuǐguǒlán)、收纳筐、厨房用品(chúfángyòngpǐn)、儿童玩具以及礼品包装等产品备受青睐。而在国外，宠物(chǒngwù)类编织产品，如宠物棺材、宠物玩具、宠物收纳、宠物房子及相关装饰等市场表现突出。这也促使(cùshǐ)企业在产品研发和生产上，更加注重国内外市场的差异化(chāyìhuà)需求。 黄连(huánglián)将不忙的时候还会进行直播，不专门卖货而是讲解芒编手工艺品，科普行业知识。“我希望通过直播形式让越来越多的国内客户(kèhù)知道我们(wǒmen)的产品是手工打造的，从而慢慢打开市场。”黄连将说道。 本次618大促，黄连将提前仔细盘点库存，核算产品在打完折扣后的利润空间，确保参与活动的产品有一定利润。她还充分利用外贸资源，为1688等电商(diànshāng)平台一件代发供货。这些准备(zhǔnbèi)工作为企业在618大促期间的销售(xiāoshòu)提供了有力(yǒulì)支撑。 面对618激烈的市场竞争，抖音超(chāo)哥积木(jīmù)负责人张鹏有着清醒的认知：中小商家一般很难在618大促与超头部商家抢流量。他选择积极调整策略，在国内市场走出(zǒuchū)差异化之路。 “国内我们准备先把电商做好，我希望能做出几十元，工薪阶层(gōngxīnjiēcéng)能轻松为孩子购买的产品。”谈到内销的产品策略，张鹏说，要(yào)把产品、质量、售后做好，价格相对(xiāngduì)外贸要降低，让普通老百姓能买得起。 尽管618大促的焦点集中在线上，但张鹏同样看到了国内(guónèi)线下市场的潜力。“线下市场的成本摆在那儿，租门店、雇人员、搞装修，哪一项开销都不(bù)小。我现在已经开始布局线下，不着急大规模铺开。要是有经销商愿意(yuànyì)合作，我甚至可以提供兜底保障——比如进了200万的货，卖不掉的剩余部分(bùfèn)我来(wǒlái)回收。”张鹏说道。 谈及未来内销规划，李润德也透露：“我们(wǒmen)打算拓展线下，虽然有人觉得线下经济不景气，但疫情(yìqíng)后消费者的消费习惯变了，假期更愿意外出旅游、逛街，线下消费需求(xūqiú)明显(míngxiǎn)回升，这对我们而言是难得的机遇。” 黄连将(jiāng)则将线下布局与(yǔ)产业特色(tèsè)深度绑定。她计划利用工厂面积大的优势，在场内开设“非遗(yí)工艺体验店+零售超市”，并主动对接当地旅游线路，将工厂转化为“可参观、可消费、可研学”的文旅节点。“我们的编织工艺本身就有非遗属性，游客可以现场(xiànchǎng)体验制作，临走再带走(dàizǒu)几件文创产品。”她还透露，研学业务也是企业未来关注的方向。 从(cóng)电商平台的价格战到线下场景的体验战，外贸转内销商家的战略正在升级——他们不再局限于“线上卖货(màihuò)”的单一(dānyī)维度，而是试图通过线上线下联动、文旅(wénlǚ)产业融合、体验经济创新，在国内市场开辟出更立体的增长曲线。 买家(mǎijiā)掀起采购潮外贸企业提前3个月备货 外贸企业在国内618大促中开启(kāiqǐ)转型探索的同时，海外市场正在(zhèngzài)上演“圣诞抢单”。 6月江南进入(jìnrù)梅雨季，无锡双珍针纺织的车间比往年同期热了几分。外贸总经理车允文加班赶单(gǎndān)，不时盯着生产线上跳跃的红绿配色的毛绒宠物窝(wō)。几周前，沃尔玛某供应商给车允文留言，预订一批印有南瓜(nánguā)灯、麋鹿等圣诞元素的宠物窝。 往年，五六月份(yuèfèn)是外贸行业的年中淡季，如今(rújīn)，中美关税下调之后留出了90天窗口期，美国企业采购需求因此极其旺盛(wàngshèng)，淡季也生生变成了海外618旺季。 此前在美国关税下调之际，国际知名投行高盛曾发布报告预测：“未来90天，中国的出口将爆火。‘抢先(qiǎngxiān)’（Frontrun⁃ning）将成为(chéngwéi)关键词。”现实中的外贸情况(qíngkuàng)正在印证这一猜想，外贸圣诞备货整整“抢先”了3个月（往年(wǎngnián)多集中于9月）。部分电商平台(píngtái)也适时推出了最大规模的6月大促。 阿里国际站“外贸618”首日(shǒurì)（6月3日）的数据(shùjù)显示，美国买家掀起的“圣诞采购潮”已呈白热化：圣诞配饰订单同比大涨120%；玩具类商品订单量翻6倍；圣诞树、圣诞灯等成为(chéngwéi)搜索关键词。 买家囤货热情，车允文感受深刻。他透露，沃尔玛的供应商早早向他订购了(le)一整个集装箱的圣诞宠物(chǒngwù)窝，这批货物预计六至七月抵美，作为“试单”，后续可能追加数十个货柜（的订单）。“去年七八月份我与客户结识，今年关税波动期间我们仍在谈单，关税一降，订单的紧迫性明显(míngxiǎn)提升。”车允文说，即便在关税暴涨期间，该客户仍保持沟通，足见中国供应链在价格(jiàgé)与效率(xiàolǜ)上(shàng)的不可替代性。 在本次海外618中，义乌市璟(jǐng)文进出口有限公司总经理吴庆芬也接到了(le)20万元的圣诞袜订单。“相比往年(wǎngnián)采购圣诞袜的时间，今年至少早了一个多月。”吴庆芬说道。 海关总署6月9日最新数据显示，今年前5个月，我国货物贸易进出口(chūkǒu)总值为17.94万亿元(wànyìyuán)人民币，同比（下同(xiàtóng)）增长2.5%。其中(qízhōng)，出口10.67万亿元，增长7.2%，进口7.27万亿元，下降3.8%。 多位外贸商家对新京报记者表示，“缩短(suōduǎn)周期、加速抢货”成为新常态。为承接这波需求，部分平台提前上线圣诞备货专区，并将相关海外(hǎiwài)618大促延续到8月初，覆盖整个关税(guānshuì)窗口期。 黄连将(jiāng)透露，企业在积极拓展国内市场、打响芒编手工艺品品牌的同时(tóngshí)，海外市场布局也从未(cóngwèi)松懈。目前，越南工厂正保持正常出货节奏，为国际商超供应产品，持续巩固海外市场份额。张鹏则表示，企业将坚持国内、国外市场(guówàishìchǎng)双布局策略，实现双向发展。 “外贸618”圣诞相关(xiāngguān)商品订单大涨。　电商平台截图